Manual gratuito

Prospecção All In

A rotina que me levou de zero a R$ 100 milhões de base como assessor de investimentos, canal por canal, com a cadência que liga um ao outro. Do jeito que eu fazia no braço.

Higor RabeloAssessor de investimentos

  1. Assessor construindo base não escolhe método
  2. As 7 frentes de prospecção
  3. Leads infinitos e de graça
  4. A semana All In
  5. A cadência que liga os canais
  6. Palestra, e-mail e comunidade
  7. Antes de começar: arrume a vitrine
  8. A conta que não fecha
Capítulo 01

Assessor construindo base não escolhe método

Quem está começando costuma perguntar qual é o melhor canal: LinkedIn, WhatsApp, indicação, evento. A pergunta está errada. Com a base pequena, você não tem o luxo de escolher. Você faz todos, todos os dias, e deixa os números mostrarem o que funciona para você.

Pense nas habilidades que você trouxe de antes (escrever, falar em público, organizar processo, resolver problema) e use todas na assessoria, em potência máxima.

Capítulo 02

As 7 frentes de prospecção

Cada frente tem um papel. Nenhuma sozinha sustenta a captação; juntas, uma esquenta a outra.

IndicaçãoA melhor de todas. Vem de cliente bem atendido e de pedir do jeito certo.
PalestrasA segunda melhor. Gera autoridade, reciprocidade e indicação em escala.
LinkedInA porta de entrada e o acelerador das outras. É de onde saem os leads novos toda semana.
E-mailEscala. Resultado baixo por envio, mas simples, rápido e chega em milhares de pessoas.
WhatsAppEscala com proximidade. A comunidade virou o meu maior potencial de captação.
Redes sociaisAcelerador. Faz o mercado te ver como autoridade antes da primeira conversa.
EventosNetworking presencial. O contato mais quente que existe depois da indicação.
Capítulo 03

Leads infinitos e de graça

"Estou sem leads" não existe. O LinkedIn permite convidar cerca de 200 pessoas novas por semana. São 200 leads filtrados, toda semana, sem pagar nada.

  • Filtre pelo cargo e pela cidade do seu público (eu uso "diretor" e a minha cidade).
  • Convide em bloco no começo da semana.
  • Quem aceita entra na sua base e na sua cadência. Quem não aceita, você convida de novo mais tarde.
Capítulo 04

A semana All In

É o mínimo que eu passo para quem quer construir base. Nos meus meses mais fortes, eu fazia mais do que isso.

QuandoO que fazerVolume
SegundaConvidar novas conexões no LinkedIn, filtradas por cargo e cidade200
QuartaPassar os contatos novos para a sua base (planilha ou CRM), com telefone, e-mail e cidade200
Todo diaMensagens no LinkedIn para a base nova20 a 50
Todo diaLigações para quem não respondeu no LinkedIn30
Todo diaMensagem para quem curtiu ou comentou um post seutodos
Todo diaEnvios na comunidade de WhatsApp5
TerçaMailing para toda a base que não respondeu1 e-mail
Todo diaUm post, replicado em todas as redes1
Todo mêsPalestra, com convite para toda a base1
Capítulo 05

A cadência que liga os canais

Fazer todos os canais não basta. O que muda o jogo é ligar um ao outro: cada lead recebe 8 toques em 3 semanas, cada um num canal diferente, até responder ou ir para o mailing. Foi essa ligação que eu criei, e é ela que ninguém aguenta fazer de cabeça.

D+0
DM no LinkedIn

A primeira mensagem, com o motivo real do contato.

D+3
2ª DM

O follow-up curto de quem não respondeu.

D+6
WhatsApp

Mudar de canal muda a taxa de resposta.

D+9
E-mail

Mais espaço para explicar o que você faz.

D+12
WhatsApp

Segundo toque no canal mais próximo.

D+15
E-mail

Conteúdo útil, sem pedir nada.

D+18
WhatsApp

O convite para a comunidade.

D+21
Despedida

Um e-mail educado de encerramento. O lead segue no mailing de terça.

As três regras da cadência

  • Só dispara o toque se o lead tem o dado daquele canal. Sem telefone, pula o WhatsApp.
  • Respondeu, sai da cadência na hora e vira conversa.
  • Pediu para sair, sai de todos os canais de uma vez.
Capítulo 06

Palestra, e-mail e comunidade

Palestra: o efeito é exponencial

  • Quem assiste sente que recebeu algo (reciprocidade) e te vê no palco (autoridade). A reunião depois sai muito mais fácil.
  • Quem só viu a divulgação, nos posts, stories e ligações, sente os mesmos gatilhos de quem foi.
  • Conte com 50% de quebra. Quem não foi também recebe a sua ligação.
  • Quase todo participante deixa indicação, se você pedir do jeito certo.

E-mail: escala barata

Toda terça, mais de 7 mil pessoas recebem um conteúdo meu. O resultado por envio é baixo, mas o esforço também. Uma conta de R$ 1,6 milhão veio daí.

Comunidade de WhatsApp: o maior potencial

É onde o cliente te vê como autoridade todos os dias, onde vieram as boletas maiores e onde uma oferta circula melhor. Cinco envios por dia mantêm a comunidade viva.

Redes sociais: ser visto vale mais que curtida

O público de assessor não gera milhares de curtidas, e tudo bem. A maior parte das pessoas não interage, mas vê. Sem perceber, a sua base vai esquentando.

Capítulo 07

Antes de começar: arrume a vitrine

Todo lead que você chamar vai abrir o seu perfil antes de responder.

  • LinkedIn: foto, sobre, experiências, formação, competências, atividades e recomendações de colegas.
  • Instagram: perfil aberto, minibio clara e os links certos.
Capítulo 08

A conta que não fecha

Some a tabela do capítulo 4 com a cadência do capítulo 5, as reuniões e o atendimento dos clientes que começam a entrar:

200convites por semana
50+mensagens e ligações por dia
8toques por lead, em 4 canais
10reuniões por semana

Funciona. Eu fiz assim. Também me custou chegar às 6h, sair às 22h, trabalhar todo fim de semana, dormir mal e parar de treinar. Com a base pequena, dá. Com os clientes entrando, a conta deixa de fechar, porque a prospecção não pode parar.

Foi por isso que eu construí, com o Claude, um sistema que faz a parte pesada: monta a fila do dia, escreve cada toque, envia no ritmo certo, registra tudo e me entrega só o que precisa de mim.